コンサルティングファーム

2024年06月10日

コンサルタントってどんな仕事？分野別の仕事内容や求められるスキルを簡単解説！

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今、様々な業界業種の転職市場において「コンサルタント」という職種が人気になっています。
それは、コンサルタントという職種の高い年収や大きなやりがい、さらには自己成長のための手段のひとつとして、コンサルタントへの転職を検討する方が増えているからです。

しかし、実際にコンサルタントとして活躍するには、どのようなスキルや経験が必要なのでしょうか。
この記事では、コンサルタントという職業の基本から、分野別の仕事内容や求められるスキルまでを簡単に解説しますので、是非今後の参考にしてください。

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コンサルタントとは

コンサルタントとは「Consult」＝「相談する」が語源であり、企業の経営課題を解決するための戦略を立案・提言することで、クライアント企業の成長と業績改善を支援する重要な役割を担います。
近年では、提案だけでなく実行支援も行うケースが増えており、コンサルタントの役割はより一層重要になっています。

コンサルタントと一言でいっても、種類は様々です。
経営戦略、IT、人事など、様々な分野のコンサルタントが幅広い知識とスキルをもとにクライアントの企業成長をサポートしています。
いずれの分野においても、コンサルタントは限られた時間内にクライアントが臨む以上の結果を出さなくてはならないため、自ずと求められる能力が多岐にわたるほか、それらの能力が高いレベルであることも同時に求められます。

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コンサルタントの仕事内容

コンサルタントの仕事は、プロジェクト制で進められるのが一般的です。
クライアントの経営課題を改善へと導くために最適だと思われるコンサルタントが集まり、限られた期間内で課題解決を目指します。

クライアント企業の分析と課題把握

コンサルタントはまず、クライアント企業の現状分析から始めます。
市場環境、内部業務の効率、組織構造などを詳細に調査し、企業が直面している課題を明確に把握します。
この段階では、企業の強みと弱みを正確に評価し、改善の余地を見つけ出すことが求められます。

課題解決に向けた戦略の提案と実行

課題を把握した後、コンサルタントは解決策を提案します。
このプロセスには、戦略的思考と実行計画が必要とされ、提案だけでなく、クライアント企業とともに実行可能な解決策を詰め合わせていきます。
近年では、提案の実行支援まで担うことが増えており、実際に経営課題の解決を実現するまでをトータルサポートするケースも少なくありません。

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分野別のコンサルタントの仕事内容

コンサルタントの役割は多岐にわたるため、それぞれの分野において特有のスキルや専門知識が求められます。
以下に、主要な分野別コンサルタントの仕事内容を紹介します。

経営コンサルタント

経営コンサルタントは企業の経営課題を解決するために、戦略立案から実行計画までを支援します。
市場分析、組織再編、リスク管理など、企業が直面する多様な課題に対して具体的な解決策を提案し、実行をサポートします。

ITコンサルタント

ITコンサルタントは企業の情報技術の活用を支援します。
システム導入から運用改善、セキュリティ強化、データ分析、クラウドサービスの利用など、最新のIT技術を駆使して企業の効率化、競争力強化を図ります。

人材コンサルタント

人材コンサルタントは、企業の人材戦略の策定から実行までをサポートします。
採用計画の立案、育成プログラムの開発、組織文化の強化などを通じて、企業の人材資源を最大限に活用するための戦略を提案します。

財務・会計コンサルタント

財務・会計コンサルタントは、企業の財務健全性の向上、資金調達、予算管理、財務報告の最適化などをサポートします。
M&Aや企業再編などの財務戦略の立案から実行までを担います。

Webコンサルタント

Webコンサルタントは、企業のオンライン戦略の立案から実行までを支援します。
ウェブサイトの最適化、SNSマーケティング、オンライン広告、SEO対策などを通じて、オンラインでのビジネス成長を促進します。

コンサルタントの分野はこれらにとどまらず、環境、ヘルスケア、教育など、社会のあらゆる分野にわたります。
それぞれの分野で専門性を深めることで、企業や組織の具体的なニーズに応えることが可能となります。

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役職別のコンサルタントの仕事内容

コンサルタント業界では主に4つの役職があり、それぞれの仕事内容に特徴があります。

アナリスト

コンサルタント業界の入門職位であり、主に情報収集、データ分析、資料作成などを行い、プロジェクトの基礎作業を支えます。
コンサルタントやマネージャーの指示のもと、専門的な知識やスキルを習得します。

コンサルタント

プロジェクトの実務を担当し、課題解決のための仮説立案や検証を行います。
クライアントとのやり取りも多く、プロジェクト管理の基礎も学びます。
実務の経験を積み、より複雑な問題解決能力を養うこともできます。

マネージャー

プロジェクト全体の管理と統括を担当します。
具体的には、予算管理、チームメンバーの指導育成、クライアントとの重要な交渉などを行います。
プロジェクトの成功を左右する中心的な役割を果たすため、広範な経験と高い管理能力が求められます。

パートナー・プリンシパル

ファームの経営層として、新たなクライアントの開拓、ファームの戦略立案、人材育成、知財開発などを行います。
ファームの方向性を決定し、その実現に向けて全体をリードします。

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コンサルタントの年収水準

コンサルタントは役職に応じて求められる専門スキルや責任の大きさが異なるため、役職によって年収も大きく異なっています。

アナリスト：500～800万円
コンサルタント：700～1,300万円
マネージャー：900～2,000万円
パートナー・プリンシパル：1,700万円～

コンサルタントの年収が高い理由は、高度な専門知識と解決能力が求められるためです。
厳しい労働環境、クライアントから求められる高い成果への期待にも応えられるように報酬が設定されています。
また、コンサルフィーに基づくビジネスモデルも、高利益率を実現し、従業員への高額な給与支払いを可能にしています。

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コンサルタントに求められるスキル

必要なスキル

コンサルタントは長時間の労働や度重なる出張などに対応できる体力、地道な作業の繰り返しに耐えられる精神力がともに求められます。
また、プロジェクトワークでは課題の特定や解決策の策定にロジカルシンキングが不可欠であるため、論理的思考能力が必要となりますし、クライアントやメンバーと円滑にコミュニケーションを交わす能力も求められます。
専門領域に関する知識は当然要求されますし、グローバルな案件に対応する必要があれば英語力も重要です。

必要な資格

コンサルタントになるために特定の資格が必須とされるわけではありませんが、MBAや公認会計士などの資格はキャリアに大きな利点をもたらします。
特に、MBAは経営戦略や財務管理などの幅広い知識を学べるため、経営コンサルタントにとって価値が高いとされています。
公認会計士や各分野の専門資格は、その専門性を活かしたコンサルティングにおいて、信頼性や説得力を高める効果があります。
国内案件のみ取り扱うのであれば、英語力は必須ではありませんが、グローバル案件も取り扱うようであれば、英語力を示すTOEICのスコアなどを提示できるとより良いでしょう。

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コンサルタントに向いている人

コンサルタントに向いている人は、まず何よりも勉強熱心であることが挙げられます。
常に最新の市場動向、成功事例、マーケティング手法など、幅広い分野に興味を持ち、知識をアップデートし続けなくてはなりません。
解決策が一つではない複雑な経営課題に取り組むためには、強いポジティブ思考と知的好奇心を持って、根本原因を探求し続けることが求められます。

また、調査、分析、仮説立案、検証といった一連のプロセスを主導していく推進力が必要であるほか、クライアントやメンバーと円滑なコミュニケーションを交わすための能力も欠かせません。
クライアントからの信頼を築き、時に難しい提案も伝えなければならない場面では巧みな話術が求められます。

その他、客観的に課題解決策を導き出すための論理的思考力、クライアントの真の課題を深く理解するための傾聴力、そして常に自己成長を求める向上心を持っていることも、コンサルタントとして成功するためには不可欠です。
これら多岐にわたる特性を持つ人は、コンサルタントとしてクライアント企業を課題解決へと導くために大きく活躍できるでしょう。

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FAS系コンサルティングファームの経営コンサル求人

仕事内容

・事業再生支援
・M&A支援
・事業承継
・事業・財務戦略策定
・経営・構造改革

必要な経験・能力

下記いずれかに当てはまる方
・公認会計士、税理士、USCPA
・監査業務（監査法人）経験者
・コンサル業務経験者

想定年収

500万円～ 1,200万円

独立系会計コンサルティングファームで未経験からコンサルタントを目指せる！

仕事内容

マネージャー指示の下、以下のようなコンサルティング業務を補助から行って頂く予定です。
・M&A関連業務(財務デューデリジェンス、株価算定)
・IPO関連業務
・開示関連業務
・組織再編関連業務
・クライアントの経理部支援業務
・会計税務業務

必要な経験・能力

・社会人経験のある方
・会計士を目指されている方

想定年収

350万円～ 500万円

大手監査法人の組織・人事制度改革アドバイザリー職求人

仕事内容

・人事制度（等級/評価/報酬/教育）改革
・人事制度運用改善、定着化（評価者研修等）
・働き方改革
・役員報酬制度改革

必要な経験・能力

・組織/人事領域に関するアドバイザリー業務あるいは一般企業での当該実務の経験者

想定年収

500万円～ 1,500万円

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まとめ

コンサルタントは、企業の経営課題解決や事業戦略立案など、幅広い分野でその専門知識とスキルを活かしてクライアントをサポートする職種です。
役職や分野によって仕事内容は異なりますが、共通して求められるのは、論理的思考能力、コミュニケーション能力、推進力、そして常に最新の情報を学び続ける勉強熱心さです。また、クライアントの課題に対して深い理解と高い関心を持ち、柔軟な発想で解決策を提案できる能力、チームで働く協調性や精神力、過酷な状況下にも耐えうる体力なども要されます。
様々な能力が求められる職種だけに、大きなやりがいを実感でき、高い年収を期待できるのもコンサルタントの魅力といえます。
皆さまもこの機会に、自己成長へと直結しやすいコンサルタントとしてのキャリアを歩み出してみてはいかがでしょうか。

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この記事を監修したキャリアアドバイザー

椿大樹

大学卒業後、外資系小売り業に就職、セールスマネジメントや採用、教育研修を経験。
人がいかに業績を左右するかについて認識し、現職のMS-Japanに転職する事を決断。
入社以来、東海エリアのキャリアアドバイザーとして、キャリアチェンジやスキルアップを目的とした若年層の支援を中心に担当しております。

プロフィールはこちら監修したトピックス一覧

経理・財務・人事・総務・法務・経営企画・内部監査・会計事務所・監査法人・役員・その他・公認会計士・税理士・弁護士を専門領域として、これまで数多くのご支援実績がございます。管理部門・士業に特化したMS-Japanだから分かる業界・転職情報を日々更新中です！本記事を通して転職をお考えの方は是非一度ご相談下さい！