戦略コンサルタントとは

戦略コンサルタントは、企業の経営層に対して経営課題の戦略的な助言を行う専門家です。
企業の競争力を高めるための中長期的な戦略を策定し、持続可能な成長に向けた具体策を提案する役割を担います。 企業の目標設定や市場拡大のための施策立案、新規事業立ち上げ支援など、企業経営に関わる重要な意思決定をサポートします。

昨今では、ただ戦略を立案するだけではなく、チーム体制で実行プロセスに関与することも珍しくありません。
提案した戦略が実際にどのように運用され、どういった影響が生じるのかを見極め、必要に応じて調整や改善を行います。
市場動向の分析や経営陣との密なコミュニケーションを通じて、企業が直面する課題を特定し、最適な解決策を導き出すことも戦略コンサルタントに求められる任務です。

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戦略コンサルタントの仕事内容

戦略立案と実行支援

戦略コンサルタントの主な業務は、企業の戦略立案とその実行支援です。
クライアント企業が抱える経営課題を抽出し、経営層と協力して最適な戦略を策定します。
この過程では、企業の現状分析や競合他社との比較、市場動向の予測など、多角的な視点からのアプローチが必要です。
戦略が策定された後は、その実行フェーズに移ります。
具体的には、プロジェクトの進捗管理、社内外のコミュニケーションの調整、戦略の修正・改善などに尽力します。

組織改革のサポート

企業の組織改革をサポートすることも、戦略コンサルタントの重要な業務の一つです。
市場環境や競争状況の変化に対応するため、企業は時として組織の再編や変革を求められます。
戦略コンサルタントの役割は、組織改革のプロセス全体に介入し、企業が効率的に変革を遂げられるようサポートすることです。その役割には、人事を含めた組織構造の見直しや、新しい業務フローの導入、社員の意識改革なども含まれます。

M&Aコンサルティング

M&Aは、企業の成長戦略の一環として非常に重要な意思決定であり、成功に向けた入念な準備と戦略的なアプローチが要求されます。
戦略コンサルタントは、ターゲット企業の選定、買収後の統合計画、リスク管理の助言などを行い、M&Aが企業にもたらすメリットを最大限に引き出すためのサポートを提供します。
FASで経験するデューデリジェンスやバリュエーションよりも、広義でのM&A業務に携わることができます。

新規事業立ち上げ支援

戦略コンサルタントは、情報収集能力と分析能力を駆使して、新規事業の立ち上げ支援にも携わります。
新たな市場への進出や新製品・サービスの開発などの場面では、中長期を見据えたマーケティング戦略が欠かせません。
戦略コンサルタントは、市場調査からビジネスモデルの構築、リスク分析、戦略的パートナーの選定まで幅広く支援します。
新規事業は企業の成長を大きく左右するため、戦略コンサルタントの役割は非常に重要だと言えるでしょう。

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戦略コンサルと総合コンサルの違いは？

戦略コンサルタントと総合コンサルタントは、役割と課題解決に向けたアプローチにおいて明確な違いがあります。

戦略コンサルタントは経営陣と密接に連携し、中長期的ビジョンや成長戦略の策定など、企業の重要な意思決定に関わります。
一方、総合コンサルタントは戦略に加え、ITや人事、業務オペレーションの改編など、幅広いサービスを提供することが特徴です。

戦略コンサルタントは見えない課題を可視化し、最適解を導き出すのに対し、総合コンサルタントはすでにある課題に向けて解決策を提供することに重点を置きます。
このように、両者は対象とする領域や深さに違いがあり、それぞれの強みを活かして企業の課題解決に貢献しています。

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戦略コンサルタントの平均年収

戦略コンサルタントの平均年収は、一般的な傾向として高水準です。

所属するファームの評価制度やインセンティブにもよりますが、アナリストクラスで500万～800万円、コンサルタントクラスで900万～1,300万円、マネージャークラスになると1,400万～2,000万円という年収レンジが目安になるでしょう。加えて、実績や業績に応じて業績賞与が支給されるケースが多いです。
ただし、これはあくまで参考値であり、所属するファームや役職、実務経験年数によって年収は大きく異なります。

戦略コンサルタントは、企業の重要課題を解決に導く重要な役割を担っており、その責任と努力の結果に見合うだけの報酬が用意されていると言えるでしょう。

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戦略コンサルタントに求められる資格・スキル

企業の経営課題を解決に導くためには、どのような能力が求められるのでしょうか？
ここでは、戦略コンサルタントに役立つ資格とスキルに着目します。

資格

公認会計士

戦略コンサルタントの業務では、公認会計士の専門知識を活かせる場面が数多くあります。
会計の深い知識は、企業の財務状態を正確に評価し、適切な戦略を立案する際に不可欠です。
すでに公認会計士の資格を持ち、一定のキャリアを積んでいる人は非常に有利と言えるでしょう。
難関の国家資格である公認会計士資格を保有していること自体、クライアント企業の信頼と評価が得やすくなります。

MBA（経営学修士号）

MBAは、経営やリーダーシップに関する専門知識を体系的に学べるプログラムです。
特に、経営戦略、マーケティング、ファイナンスなどの分野での専門知識が身につくため、戦略的なビジネスアドバイスを提供する際に強みとなります。
経営層と対等に議論できる経営知識を持つことで、戦略コンサルタントとしての信頼性を高めることができるでしょう。

中小企業診断士

中小企業診断士は、その名のとおり中小企業の経営診断に特化した資格です。
この資格を取得することで戦略コンサルタントとしての活動範囲が広がり、経営全般に対するアドバイスが可能になります。
中小企業の経営者とのコミュニケーションや、経営課題に即した具体的な施策提案においても役立つ資格です。

スキル

論理的思考力（ロジカルシンキング）

戦略コンサルタントの業務には、論理的思考力が欠かせません。
クライアントの課題を明確にした上で、仮説を立て、検証し、最適な解決策を導き出すプロセスは、この思考力によって真価を発揮します。
特に、データ分析や市場調査をもとにした戦略提案のアプローチにおいて、論理的思考力は不可欠だと言えるでしょう。

ヒアリングスキル

クライアントの真のニーズを把握するためには、優れたヒアリングスキルが必要です。
クライアントが何を求めているのか、どのような課題を抱えているのかを正確に聞き取る能力は、コンサルティングの質を左右します。
きめ細かな対話を通じて、潜在的な課題を浮き彫りにすることで、最適な「戦略」を見出すことができるでしょう。

コミュニケーションスキル

戦略コンサルタントには、チーム内外での円滑なコミュニケーションが求められます。
クライアントやチームメンバーと密に情報を共有し、提案内容を理解しやすい形で伝える能力が必要です。
提案した戦略を実行に移す際には、クライアントを納得させ、実行を促すための説得力も重要となります。

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戦略コンサルティングファーム一覧

戦略コンサルティングファームは、企業の成長戦略や経営改善を支援するために専門的なサービスを提供しています。
以下に、代表的な戦略コンサルティングファームを10社紹介します。

これらのファームは、それぞれ異なる強みや専門分野を持ち、課題解決に対するアプローチもさまざまです。

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現役キャリアアドバイザーからのアドバイス

「戦略コンサルタントの仕事内容 」でも解説した通り、戦略コンサルタントと一言に言っても、支援の範囲は経営・組織・ファイナンス・M＆A等、多岐にわたります。
そのため、戦略コンサルティングファームは、会計コンサルティングファームなどと異なり、会計士資格を生かす場面も勿論ありますが、会計士資格だけで有利に働くとは言い難い領域でもあるのです。

その多様な支援領域ゆえに、論理的思考能力をベースとしながら、多様な専門家でチームを組んで企業を支援しているファームもあります。
中でも、Big4系FASとして知られる有名コンサルティングファームの戦略部門などでは、M&Aのプロジェクトにおいて、会計士有資格者などの数字に強い人材を積極的に募集しているケースもあります。

戦略コンサルタントは、自身の強みである会計や数字面を生かしながら、論理的志向性やM&A(バリュエーション等)などのファイナンス・戦略の知見を磨く必要があり、ややキャリアチェンジに近い部分も兼ね備えた選択肢だと言えるでしょう。

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まとめ

戦略コンサルタントは、企業の成長を支える重要な役割を担うだけに、年収の水準が高い職種です。
公認会計士としての経験とスキルを活かし、より戦略的な分野に舵を切りたいと考えるのであれば、戦略コンサルタントへの転身は大きなチャンスとなります。
ただし、その道は決して平坦ではなく、高い専門性と課題解決に導くためのスキルが求められます。
理想のキャリア実現に向けた有効な手段として、まずは「MS Agent」にご相談いただければ幸いです。